Управляющий марки Alexandra Кирилл Тен в интервью для Барс.медиа поделился своим мнением относительно швейной отрасли Кыргызстана. Также мы у него узнали какие есть требования у отечественных покупателей одежды.
О компании
Компания Alexandra работает на рынке женской одежды с 1995 года. Основными клиентами являются оптовые партнеры из России и Казахстана. Мы имеем собственную дизайн-студию, конструкторское бюро и производство в г. Бишкек. В 2011 мы начали развивать сеть своих фирменных магазинов.
Компания Александра зарекомендовала себя как ведущая швейная компания страны – благодаря в первую очередь качеству, посадке и актуальным коллекциям. Мы постоянно работаем над повышением качества используемых материалов. С 2013 года мы начали напрямую сотрудничать с ведущими текстильными компаниями Турции. Среди наших партнеров такие компании как: Gulipek Tekstil, YKK, Tup Merserize. Наши партнеры – международные признанные компании. С 2015 – мы начали сотрудничать с поставщиками из Италии.
Нашими конечными потребителями являются люди со средним и/или высоким достатком – это оптимальный вариант: работать для тех, кто достиг определенного благосостояния и социального статуса, хочет одеваться красиво, модно и современно. Наша продукция основана на не выходящем из моды классическом английском стиле, который подчеркивает уважение к собственной персоне, независимо от диктата моды. Мы создаем одежду для современной, успешной, уверенной женщины, которая ценит качество и практичность.
Alexandra является сильным брендом, дающий своим клиентам элегантную с отличной посадкой одежду на каждый день, в офис и на праздники. Имея собственные магазины, мы отлично понимаем, что требуется от производителя.
– Кирилл кто вы по профессии и как стали бизнесменом?
– Меня зовут Кирилл. Ну, я себя не называю бизнесменом. Мы просто занимаемся созданием и продажей женской одежды. По профессии я больше отношусь к дизайну, нежели к предпринимательству.
Было трудно перейти от оптовой продажи к розничной
–
В начале своего пути, с какими трудностями сталкивались?
–
Так называемая швейка, швейное производство у нас в стране было еще со времен
Советского союза. Непосредственно я попал сюда после того, как была создана
марка Alexandra. Я занимаюсь сейчас магазином и розничными продажами. Было
трудно перейти от оптовой продажи к розничной. Когда наш клиент стал не оптовый
клиент, а розничный. Потому что у розничного клиента большие требования и
совсем другие запросы, чем у оптовика. Такое перестроение было самым сложным.
–
В целом как можете охарактеризовать швейную отрасль Кыргызстана на сегодняшний
день? В чем её проблемы и преимущества?
–
Проблема швейной отрасли в том, что основной поток продукции из Кыргызстана это
дешевая продукция, которая не является качественным. В основном это очень
средние изделия, где меньше внимания
уделяется
качеству и больше внимания уделяется цене, чтобы она было дешевле. Я считаю, что это не хорошо для долгосрочного
развития. Вот у нас на бирке написано Made in Kyrgyzstan и есть такое мнение,
по крайней мере, в России, что Made
in
Kyrgyzstan – это плохо. Мы доказываем, что Made in Kyrgyzstan это хорошо. Но, к сожалению,
рынок в основном работает на дешевой цене. С одной стороны это хорошо, что есть
такая сфера, и она трудоустраивает многих людей, но для будущего это не очень
хорошо мне кажется. У нас практически в подвале каждого дома есть цеха, и они
штампуют разные продукции.
Покупатели стали лучше разбираться в моде
–
Какие требования существуют у отечественных покупателей?
–
Покупателям нужно решить какую-нибудь проблему, с которыми они пришли. Например,
одеться на какое-то мероприятие, одеться
для
офиса или просто прикупить себе что-то новое. На самом деле это миф, что люди
хотят подешевле. В общем да,
мы все хотим что-то взять подешевле. Если вещь решает задачу покупателя и у нее
нормальная цена, то покупатель берет. У нас, например не самые дешевые цены по
магазинам одежды, но наши клиенты понимают, что здесь есть качество и
ассортимент, который им нужен. У каждого потребителя есть свои запросы и это
нас радует. В последнее время покупатели стали более разбирающимися в моде.
– Хватает ли кадров в вашем ремесле?
– Наверное, и как во всех компаниях мы испытываем трудности в этом вопросе. Вроде поступают много резюме, но с подбором кадров есть проблемы.
Во время пандемии спасает доставка
–
Вы как творческий человек, откуда черпаете вдохновение?
–
Вдохновение идет отовсюду. Потому что сейчас есть интернет, собственно главный
источник информации.
–
Как ваша компания переживает пандемию?
–
Приходится очень тяжело. Слава Богу, что мы нарабатывали доставку до карантина.
Это пригодилось. Я думал, что желающих будет не много, но людей, готовых
заказывать доставку на самом деле оказалось много. Наверное, это единственный
плюс, а остальное все пострадало: розничная
продажа, производство, поставка.
–
И в конце ваши советы молодым людям, которые хотят заниматься
предпринимательством?
– В принципе в Кыргызстане можно заниматься чем угодно. Потому что у нас очень
слабая конкуренция. Практически во всех отраслях. Очень много ниш, очень много
рынков открытых. Найти чем заняться в нашей стране можно всегда. Было бы
желание, были бы идеи и так далее и тому подобное. Совет один – пробуйте,
почему нет, это очень даже полезно. В предпринимательстве на самом деле будет
куча проблем и ошибок. Может уйти годы и в конце должно что-то получится.
